虎年春节，永州市东安县芦洪市镇溪源村的易少玲、彭中华夫妇一刻也没闲着。这几年来，经他们手设计制作的灯笼、宫灯先后走进了北京故宫、广东街头，销往越南、美国、意大利，就连古风类游戏《仙剑情缘》也前来“约灯”。

主人公易少玲只有初中文化，很小便到广东打工。这些年来，她自主设计了100多种花样宫灯产品，获得国家外观设计专利证书，走出了一条具有自主知识产权的创业之路，并带领附近村民一起增收致富。

永州乡村女孩给故宫设计灯笼

2月14日，是虎年元宵节的前一天，人们忙着买灯笼闹元宵时，做灯笼生意的易少玲好不容易闲了下来，厂房里也只有一名女工在忙碌。

“小米公司食堂挂的是我们的灯笼和剪纸。”易少玲拿出电脑和手机，开始一一展示客户发来的照片。一些知名企业在单位食堂、新闻发布会现场、庆典现场都悬挂了易少玲设计制作的灯笼。其中，2018年元月，北京故宫曾委托易少玲制作了一款名为“故宫·万事如意”的新年宫灯。易少玲根据故宫特点进行设计，交稿后故宫一次下单订购了600个。

易少玲到底有什么过人之处，可以让外界不远万里，通过网络也要来找她设计制作灯笼呢？

交谈中我们发现，易少玲的父母都是普通农民，她初三只读了一学期便外出打工。她说：“我虽然是农村出来的，但我相信只要肯奋斗就有机会。”

易少玲一开始在东莞市的一家电子厂打工，每天工作12小时，月薪只有500多元。两三年后，存了一点钱的她开始读夜校，学习平面设计，但那时学一个软件就要花3000多元，因为从小喜欢绘画，她一咬牙报名学了三个设计制作软件。

但易少玲的选择，起初并没有得到父母的认可，她跟父母之间还发生过争吵。父辈认为赚钱是男人的事，女孩子只要嫁个有钱人，在家洗衣做饭就可以了。但易少玲却执拗地反问：“我有手有脚，为什么要靠有钱人才能维持生活？”

之后，易少玲瞒着父母继续在广东边打工边学习平面设计。上夜校对一个女孩子来说，并不是件容易的事。她通常在加班到晚上10点钟后，骑半小时自行车去上课，第二天零时再返回宿舍。吃不惯当地饮食，她便吃泡面。夜深的街头，她还被抢了好几回包。

三年夜校学习后，易少玲拿到了设计师证，应聘到一家铁盒厂做设计。“我很喜欢这项工作，经常加班到凌晨，老板也很器重我，每年都给我加工资，还教我学手绘板。”易少玲回忆。

一份宫灯订单，坚定了她的创业方向

在打工期间，易少玲还同时做过四份兼职。在某论坛平面设计版块做版主，一个月可以赚200元，还给人卖过女装、袜子、护肤品。“卖护肤品的利润空间很大，让我有了创业的冲动。后来我兼职卖得比卖家还好，对方不给我供货了，我更加坚定了创业的想法。”

而浙江一位木偶戏传承人发来制作宫灯的请求，更是坚定了易少玲创业的方向。“当时对方让我做剪纸宫灯，作为一台戏的道具。”易少玲回忆，为了设计好宫灯，她在网上买回宫灯拆开学习，半个月后交货。

因为对方给的宫灯制作费用不低，易少玲决定创业做宫灯。2011年中秋，她设计了一款宫灯放到网上展示，被一家企业看中后，下单订购了8000个，拿到了不菲的收入。她与同样学设计的丈夫彭中华商议后，创办了冀美宫灯厂。

宫灯厂建立起来后，易少玲主要通过网络销售。

“我非常感谢湖北的一位客户，他每年都给我下大单，支撑我走过了创业最开始最艰难的时候。”易少玲说，这位客户也是从网络端找过来的，一开始不相信她，下的单也只有两三万元，但她加班加点设计制作，并提前交货,赢得了对方的认可。创业初期，易少玲夫妇很多事情都是自己动手，女儿小紫煊一两岁大时，经常睡在装灯笼的纸箱里。等长大到三四岁时，就开始帮父母打包、装箱。

靠着自主设计、自主销售、诚信经营，易少玲的宫灯生意开始火爆，产品卖到了北京故宫以及美国、意大利、新加坡等国际市场。“很多单位开始从我这里定制灯笼作为高端礼品，因为灯笼寓意照亮前程。”

为了提高产能，提质提效，2015年，易少玲一次性购进了17台激光雕刻切割机器，既可以根据不同客户的需求制作产品，又不受制作材料的限制，卡纸、珠光纸、无纺布、宣纸能进行镂空雕刻。而且，生产出来的宫灯保留了传统元素，提高了产量，还降低了成本；产品既整洁美观，又具有镂空效果。

此后，她为中国台湾客户制作过几米长的“招财进宝”主题红色剪纸，为贵州茅台相关方面做过酒文化系列剪纸。“剪过王秉乾、王茅、华茅三人的肖像，还剪过一百多年前中国代表团在巴拿马万国博览会上砸酒的故事。”易少玲骄傲地说。

钓鱼台国宾馆也通过网络给她发来制作镂空菜单和中国结灯笼的订单，“我一开始还不敢相信，打电话去确认了在知道是真的。”

“非常感谢党委政府和妇联给了我很多宣传和展示的机会。”易少玲的宫灯市场逐渐打开后，她还带动了20多名村民在家门口就业。

视频：杨永玲 秦浩 陈学华

文字：唐天喜 李曼倩 杨永玲 杜雅娴